Home Depot x Lowe's: recapitulação do primeiro trimestre

A Lowe's produziu alguns números negativos em seu primeiro trimestre, sendo o principal deles uma queda de 4,3% nas vendas nas mesmas lojas. A gigante de reformas residenciais com sede em Mooresville, Carolina do Norte, reduziu em cerca de US$ 1 bilhão sua perspectiva de vendas para o ano inteiro, para uma faixa entre US$ 87 bilhões e US$ 89 bilhões.

Mas em sua rivalidade com a Home Depot, a Lowe's marcou um ponto valioso: as composições da Lowe's superaram a queda de 4,6% da Depot. Essa é a primeira vitória da Lowe's em uma loja de conveniência desde a explosão de vendas de melhorias domésticas induzida pela pandemia no final de 2020.

A história recente do primeiro trimestre de 2023 em ambos os gigantes foi de vendas abaixo das expectativas, impulsionadas pela deflação da madeira serrada e pelo clima desfavorável. Mas essas tramas são apenas parte da história. Em termos de vendas líquidas, o primeiro trimestre foi o terceiro melhor primeiro trimestre da história da Home Depot e empatou com o segundo melhor primeiro trimestre de todos os tempos para a Lowe's.

(E para a Depot, há um grande abismo entre o primeiro trimestre de 2019, o quarto melhor de todos os tempos, com US$ 28,3 bilhões, e o último primeiro trimestre, com US$ 37,3 bilhões.)

Na Home Depot,Billy Bastek, o vice-presidente executivo de merchandising relatou uma tendência de "consumidores recuando em compras caras e algumas compras discricionárias".

Outros destaques da chamada de ganhos da Home Depot incluem o seguinte:

Billy Bastek, da Home Depot, apontou para as seguintes estatísticas para dar uma ideia da deflação da madeira serrada no mercado.

Madeira de estrutura (preço médio)• 23T1: US$ 420 por 1.000 pés corridos• 22T1: US$ 1.170 por 1.000 pés corridos

• Quatro deOs 14 departamentos de merchandising da Home Depotpostou compensações positivas: materiais de construção, ferragens, encanamentos e marcenaria.

• O ticket médio comparável aumentou 0,2% e as transações comparáveis ​​diminuíram 5%.

• As vendas alavancadas pelas plataformas digitais diminuíram cerca de 2,9% em relação ao primeiro trimestre do ano passado. E 45% dos pedidos online foram atendidos por meio de lojas físicas.

• O DIY superou o profissional no trimestre (ambos foram negativos) A deflação da madeira foi fortemente influenciada pelas vendas profissionais.

• As transações de compensação de alto valor, ou aquelas acima de US$ 1.000, caíram 6,5% em comparação com o primeiro trimestre do ano passado

“Depois de alguns anos de demanda sem precedentes no mercado de reformas, continuamos a ver uma queda nas categorias discricionárias de alto valor, como pátio, churrasqueiras e eletrodomésticos, o que provavelmente reflete o adiamento das compras de itens únicos no futuro”, disse Bastek .

Chamadas de produtos foram feitas para Leviton's Decora Edge; Acessórios de pressão de cobre Viega e pintura exterior Behr Dynasty.

Quando o tempo estava bom, a Home Depot e a Lowe's viram força em produtos vivos e outras categorias relacionadas a jardinagem.

Na Lowe's, que não sentiu exatamente o mesmo impacto da deflação da madeira serrada como seu rival, as vendas profissionais comparáveis ​​foram ligeiramente positivas no primeiro trimestre, com força ampla em várias categorias. Bill Boltz, vice-presidente executivo de merchandising, compartilhou o seguinte:

• Cinco deAs 14 categorias de merchandising da Loweforam positivos: materiais de construção, encanamentos irregulares, tintas, ferragens e eletrodomésticos.

Em relação aos eletrodomésticos, Boltz acrescentou a seguinte cor: "Com nossos recursos on-line aprimorados, como agendamento fácil e rastreamento de pedidos, continuamos a ver cada vez mais clientes se sentindo à vontade para concluir suas compras on-line", disse Boltz. "Nos EUA, estimamos que cerca de 100.000 eletrodomésticos quebram todos os dias. Portanto, nossos investimentos em entrega rápida de eletrodomésticos e uma experiência de compra omnicanal perfeita nos posicionam como o destino ideal para essas necessidades urgentes e muitas vezes não discricionárias."

• As vendas online também aceleraram neste trimestre, com crescimento comparável de vendas de 6%, representando mais de 10% de penetração de vendas, disse a empresa.

• As composições mais fortes foram de decoração, pintura e eletrodomésticos. No primeiro trimestre, a Lowe's lançou a Spec Right Interior Paint em parceria com a Sherwin-Williams. É a primeira linha exclusiva de tintas tingíveis da empresa formulada especificamente para profissionais.